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江苏石油天然气销售同比实现大幅增长

  中国石化新闻网讯 2020年,江苏石油强化天然气业务经营增量创效,全力以赴抢抓机遇、开拓市场,天然气销售实现同比增长8.9%,其中LNG同比增长14%,继续保持销售板块经营总量第一。

  积极服务地方经济社会发展,保障当地制造业生产及物流运输需求,通过密切关注天然气价格变化情况,优化库存运作,降低进货成本,拓宽采购渠道,提升进货比价话语权。创新开展LNG气化业务,实现LNG气化串换采购CNG的新合作模式,实现小批量、低成本集中进货,去年气化350万方,降本减费90万元。强化加气站损耗管理,明确全流程作业规范要求,重点跟踪损耗较高的重点区域、重点站点,天然气综合损耗降至2.4%。

  抓住货车“柴改气”有利契机,加强市场需求调研,对全省加气车辆开展专题摸排、调研,加大客户走访开发力度,采用解读政策、客户监测、现场访谈、车流观测和机构求证等方式,摸清省内天然气资源状况以及车用市场发展趋势,研究分析客户需求变化。针对CNG市场大幅萎缩,LNG需求大幅提升的形势,及时调整营销策略、加快LNG网络规划布局,加强忠诚终端客户维护与开发。

  精心做好天然气进货管理,强化每周、每日经营指导,提高对市场走势的分析和预测,统筹资源、价格、运输等环节,加大终端大客户开展力度,采取省、市、县三级方式开发维护终端客户,日均销量达到150吨,稳定批发规模。持续开展“加气有礼”营销活动,深化“一站一策、一户一策、一地一策”。同时,重点挖掘农产品深加工、化工和金属等行业客户提出天然气点供服务需求,强化天然气点供项目开发,在点供项目施工建设初期,梳理项目建设流程,帮助客户缩短建设周期,从项目规划、设计选型、土建施工等方面,全程协助客户,做好客户服务,为客户定制专属天然气供气方案,开通绿色通道,定时定量定点配送,锁定点供全份额供气。

  加快完善LNG网络规划布局,充分利用现有油站进行改造升级,强化对已关停气站设备设施的综合利用和调剂使用,发挥资产最大效能。针对在营站点设备存在的低老坏现象,有计划地实施改造更新,使之更加安全、有效、经济、可靠,更好地服务经营。

  (张白)

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