医药网2月18日讯　客岁底，医药批发资源市场的重磅消息之一便是四年夜连锁上市公司格式被冲破，云南健之佳株式会社正式在上交所主板敲钟上市，停止了为期三年多的IPO短跑。

 

　　发端于昆明，容身云南，深耕年夜东北，是年夜众对健之佳的广泛印象。健之佳上市的目标很明白，便是愿望通过树立间接融资平台进一步做年夜做强。据悉，这次IPO募资9.6亿元，此中7.6亿元将用于新开门店建设名目（占比约八成），彰显其急速扩张的决计。

 

　　在笔者看来，这一策略部署和异样从云南生长起来的国际连锁药店巨擘同心专心堂颇为类似。2014年，同心专心堂以“连锁药店第一股”的身份在厚交所上市，尔后以“并购+自建”的方式不时扩展批发幅员，截至2020年9月，同心专心堂门店总数到达了6911家，同期，健之佳门店数为1825家。健之佳筹划通过本次募资，将来三年在云川渝桂等地域建设尺度连锁药店千余家。而客岁上半年，同心专心堂就已在云南新开门店超过300家，规划速率十分之快，可以想见，健之佳上市后无坦途，两家上市连锁在云南及年夜东北市场都将迎来加倍白热化的竞争。

 

　　近期，批发连锁拥抱资源举措不时，紧随健之佳上市的，还有漱玉布衣年夜药房正在冲刺A股，美尔雅2.3亿元跨界收买青海众友100%股权。业内预判，健之佳的上市能够开启第二波以区域型连锁为主的批发药店上市与并购潮，国际药品批发市场的行业集中度将持续提升。

 

　　现实上，近几年来医药批发畛域资源始终沉闷，次要资源包含上市连锁药店系、高翎资源等VC/PE机构、上药等老牌科工贸一体系体例药企业系以及BAT互联网企业。

 

　　资源对批发业态的继续热捧，很紧张的起因是对千亿级处方外流市场的期冀。

 

　　以几年夜上市公司为代表的连锁药店巨擘作为承接处方外流的紧张力气，纷繁搭建处方流转通路，集中劣势资本准备处方外流。健之佳IPO募资的另一年夜用途——全渠道多业态营销平台，也是踊跃为此做筹备。

 

　　总体来看，批发连锁药店承接处方外流的次要动作及特征包括如下几个方面。

 

　　优化门店选址，拓展院边店

 

　　院边店始终被以为是最有能够承接到外流处方的终端之一，批发连锁巨擘纷繁抢占院边店市场先机。

 

　　例如，同心专心堂院边店定位在二级以上病院周边300米范畴内。截至2020年6月30日，其院边店近500家，占总门店数的7.44%。益丰和老庶民药房均在最新业绩申报中表现年夜力拓展院边店规划，两年内完成在三甲病院周边的全笼罩。

 

　　院边店市场同时也是国控、上药、华润等老牌医药流通企业，以及思派、邻客等DTP药房新秀争相争夺的工具，以致于重点三级病院周边院边店或根本饱和，或是开店本钱极其昂扬，堪称实打实竞争的“红海”。如若药店无奈与病院树立相联系关系系，外流处方仍旧无奈顺遂承接。

 

　　调整种类构造，放慢建设业余药房

 

　　恒久以来，绝年夜多半批发药店的品类构造以OTC、中成药、保健品、或许慢病双通道药品为主，处方药占比很少，与病院药品种类构造不婚配，成为掣肘批发药店承接病院外流处方的症结成绩之一。基于此，批发连锁近年来纷繁投身业余药房建设，注重下游供给商单干与处方药种类引进，展开业余化慢病治理，继续添加处方药贩卖比重。

 

　　老庶民年夜药房2013年开端试点处方共享并规划 DTP 药房，2019年1～9月，处方药及DTP药店贩卖占比共计达45.6%，领有120余家DTP药店，DTP药店SKU数达400余种。年夜参林通过树立完全的DTP业余药房治理系统和业余的DTP治理团队，与业内当先的处方药厂家进行合作无懈，处方药贩卖规模回升显明。仅在2019上半年，处方药贩卖规模就达15.02 亿元。

 

　　追随医疗场景转移，规划“互联网+”

 

　　近年来，互联网医疗这一业态疾速倒退，尤其是疫情时代，年夜量医疗场景转移线上，让互联网医疗得到了史无前例的市场存眷度，“线上诊疗+线下取药+送药抵家”这一全程医保笼罩的O2O就医场景，在疫情的裹挟之下按下了倒退快进键。

 

　　年夜型医药批发连锁企业纷繁退出互联网医疗规划阵营，以期化解处方起源及合感性、处方流转等难题（如表1所示）。

 

　　2020年7月，益丰药房投资设立了海南益丰互联网病院无限公司和海南益丰近程医疗中间无限公司，二者均得到海南省卫健委下发的医疗机构执业允许证。此中，益丰近程诊疗中间是一家实体医疗机构，益丰互联网病院则是基于益丰近程诊疗中间申办的一家互联网医疗机构，两者联合，为用户提供互联网诊疗、处方流转平台、家庭私家大夫、安康治理、轻问诊、患者教育等服务。

 

　　互联网医疗生态的打造极年夜加强了批发连锁与医疗链接的能够性。一方面，互联网病院通过处方流转平台和公立病院的互联网平台进行处方承接；另一方面，通过连贯大夫、门店、患者，知足大夫多点执业需求，为患者提供更业余便当的服务，进步客户虔诚度与黏性。

 

　　受害处方外流，踊跃争取医保兼顾天资

 

　　因为全国多地域逐渐推行了慢病短处方政策，医疗机构可依据环境对慢病患者开具短处方，患者凭仗处方去医保定点批发药房自立取药。慢病医保兼顾账户对批发药房摊开为处方外流奠基了优越的付出根底，区域龙头连锁药店因业余化服务和规范化运营，更易成为医保定点药房。

 

　　例如，2019年11月，广东省开端摊开药店“两病”用药的兼顾付出，年夜参林作为龙头率先受害于处方外流。当然，基于各地医保政策各异，以及对承接药店准入天资要求较高，慢病医保兼顾刷卡对批发药店摊开虽是行业机遇，但还远未造成规模。虽然如斯，与医保的产生链接为批发药店对外吸引客流、对内提升外部治理程度都有助益，为其进一步承接处方外流奠基了强无力的根底。是以，各年夜药店都在踊跃争取更多的包含年夜病、慢性病在内的医保兼顾天资。

 

　　多元单干，寻求倒退新洼地

 

　　在国度医保带量推销、合理用药等政策对院内市场的冲击之下，批发渠道播种药企策略上与行为上的高度看重。

 

　　此中，跨国药企纷繁加年夜对批发真个投入，尤其是针对未中标原研商品，在渠道转移和维价治理中一再向批发药店递出单干的橄榄枝，而品牌化的连锁巨擘因业余的药事服务才能和低价值客流而成为跨国药企单干的首选。

 

　　国际制药企业、立异药企、医疗服务企业等或“官宣”处方药新批发策略，或已开启与批发连锁单干新过程（如表2所示）。

 

　　总而言之，批发药企已开启与各种医药安康企业的单干窗口，以拓展处方信息共享、慢病药物患者可及性与允从性治理、立异药市场准入，以及线上聪明批发等。

 

　　★★★ 小结 ★★★

 

　　以后，集中度提升和处方外流都是驱动我国药品批发行业稳定倒退的紧张能源，这此中既要有资源的推进，更必要批发药雇主举措为、迎难而上。

 

　　处方外流是一个体系性行动，波及医疗改造、药品流通及批发渠道调整、运营构造转变、医保政策调整、医疗服务方式转变、患者志愿转变等方方面面，将曲直折渐进的进程。对连锁药店来说，强化本身平台、种类、服务才能建设，练好内功是生活之基；进步处方知足才能，参加建设处方流转平台与处方无阻碍流转渠道，构建或参加政、医、商生态圈是倒退之要，以上每一项都是难啃的“硬骨头”，批发主体只有练好内功，才有争取内部多元单干的能够性。