2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，也是中国改革开放40周年。徐工随车深入贯彻落实“一二三三四四”战略指导思想体系，坚持高质量快速发展理念，多举措并举控制风险，取得良好成效。2018年公司主营业务收入突破15亿元，同比增长47.41%，各项指标均位居集团前列，实现经营质量、经营规模双提升。

徐工随车2019商务大会

2019年1月6-7日，以“一南一北展宏图，规模效益双提升”为主题的徐工随车2019商务大会在海南海口隆重召开。来自全国经销、代理、服务体系的100多家渠道及10余家底盘生产企业齐聚大会，共享2018年辉煌荣耀，共谋2019年跨越新程。

营销公司常务副总经理吴步昇主持会议

公司党委副书记、纪委书记、工会主席赵蔚女士致欢迎词

营销公司各职能部门依次汇报了2018年工作总结及2019年的发展规划、2018-2019年行业内市场情况及2019年商务政策解读、2018年服务情况总结及2019年服务布局、产品规划布局公告及法律法规等内容。

营销公司各职能部门汇报

公司党委副书记、纪委书记、工会主席、赵蔚女士宣读2018年优秀经销商、服务商、代理商及备件商的表彰决定

随州市兴鑫专用汽车销售有限公司总经理黄明军作经验分享

吉林省众达汽车销售服务有限公司总经理孟祥军作经验分享

江西双龙汽车销售有限公司总经理晏三洋作经验分享

十堰振翔物资贸易有限公司总经理贺新彦作经验分享

“双品牌、双渠道，整车一体化战略”进一步推进，公司与一汽解放、东风华神、东风随专三家供应商的战略合作签约

徐工金融服务事业部副总经理、江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文先生到会发言，从获取市场竞争优势出发与大家分享了融资租赁平台、经营租赁平台、法务信用平台在经营中的科学运用

徐工财务公司金融服务部部长助理胡君伟为大家做了供应链成套融资解决方案的讲解

徐工随车公司总经理、党委书记孙小军先生作总结讲话

孙总指出，过去的一年，公司发生了许多大事，有“双品牌·双渠道”营销管理创新获第二十四届全国企业管理创新一等奖、第5万台随车起重机荣耀下线、桥检车批量出口韩国、大吨位清障车批量交付广东粤运、成套化装备交付港珠澳大桥、国际化元年正式启动等等，这些被记载的时刻是公司全年高质量发展的一个缩影，它们的背后离不开在座各位伙伴的鼎力支持，在此感谢大家在徐工随车发展壮大征程中的一路同行和持续付出。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。徐工随车始终致力于供应—主机—经销一体的全价值链提升与打造，将未来链条与链条竞争关系的转变传达到每一个合作伙伴心中，形成以徐工随车为中心，带动上下游产业齐发展、共繁荣的好局面。会上职能部室汇报的总结、规划以及政策，就是为了帮助我们找到差距、补足短板，就是为了指明新一年的奋斗方向，让我们凝聚共识，齐心协力，推进企业持续做大做强，实现共商共赢。

在谈到2019年的工作思路时，孙总指出：

精准研判形势，做好周密策划

习总书记在新年致辞中提到“减税降费政策措施要落地生根，让企业轻装上阵”，相信国家出台的多项减税降费措施将陆续落地，逐步降低企业负担。“入之愈深，其进愈难”，新的一年，随车起重机如何促进销量过万台经营目标顺利实现，如何稳固和提高市场占有率，如何确保领导者品牌形象不断强化，高空作业车、桥梁检测车、清障车、防撞缓冲车如何实现销量新的突破都是重大挑战。我认为，只有全面发力市场开拓，内部做好周密策划和资源准备，外部做好渠道下沉和攻坚克难，靠大家不懈努力、不断奋斗，从没路的地方践踏出来，从荆棘的地方开辟出来一条条新路，我们才能实现新的增长，才能持续加快高质量快速发展的步伐。

技术创新贴近市场，技术改进针对市场

深入坚持“技术领先、用不毁”做成工艺品的产品理念，持续为客户提供好用、管用、耐用、实用的产品，塑造高端品牌形象。2018年12月27日，公司召开了供应商会议，总结、回顾过去一年保供工作取得的经验和不足，也提前布局好了明年资源准备的战略举措。我们深知在市场需求保证的前提下，工厂能否高质量的提供产品保障，是决定是否顺利实现销售目标的关键一环，为排头兵源源不断送去市场攻坚的先进“武器”，能最大程度鼓舞士气。公司在2019年将全面对标国际先进产品，推进关键技术、核心技术和原创技术研究，加强技术积淀，不断提升产品的先进性和可靠性，加快技术改进的反应速度和精准度。

完善质量控制模式，持续提升产品质量

公司高度关注产品的市场表现，开启返回旧件的拆解、分析、改进专项行动，不断提升零部件、整机产品质量。坚持以市场为导向，重点开展目标管理、问题导向、预防为主的质量提升工程，围绕三大数据库，持续细化底盘、液压件、直送件、结构件、标准件、电器件6大类零部件的关键质控点，逐步改善零部件质量，把走向市场的每一台产品都做成精品，让客户放心，让你们省心。

“船到中流浪更急，人到半山路更陡”。随着公司不断加快高质量发展的步伐，需要大家做好自己、跟好队伍，持续增强风险控制能力，逐步提高回款指标，让工厂有精力、有实力去做好后备保障，助推你们获得更大成功。

孙总最后指出：如月之恒，如日之升，公司具有强大生命力和发展前途。未来，徐工随车愿与在座的合作伙伴一起，携手共进，精诚合作，同心同力，为公司持续实现“三有一可”高质量发展共同努力，为不断提高合作伙伴的成就感、获得感和满足感共同努力。前进道路不可能一帆风顺，但只要我们和衷共济、共同奋斗，保持“任凭风吹浪打，胜似闲庭信步”的坚定，就一定能打造全球领先的臂架类专用车辆行业典范，就一定能为徐工登顶产业珠峰的伟大梦想贡献更多力量。

在下午的分组讨论会上，公司领导与南方区、北方区合作伙伴分别召开了交流会，大家畅所欲言，共谋企业发展大计。

大家相继发言，现场氛围浓郁，分别针对各自市场及公司发展提出自己的意见和建议

在答谢宴会上，公司举行了盛大的颁奖典礼

钻石经销商奖

优秀经销商奖

优秀服务商奖

优秀备件商奖

特殊贡献奖

年度成就奖

2019年是新中国成立70周年，是全面建成小康社会关键之年，是徐工集团化改革的30周年，也是决定公司能否提前实现十三五战略规划目标的关键一年。新的一年有机遇也有挑战，我们要坚定主营业务收入突破20亿，销量过万台的目标不动摇，紧密团结、一起拼搏、一起奋斗，继续披荆斩棘、扬鞭奋蹄，做好充足准备，推动企业持续实现有质量、有效益、有规模、可持续的“三有一可”高质量快速发展目标，用优异的成绩来迎接共和国的七十华诞。（本文来自徐工随车）