近日，长江集团长江公司出口智利的集装箱平车和罐箱在交付客户后成功投入运营，获得了客户高度赞誉。

智利平车和罐箱项目是长江公司成立南美代表处后参与投标的第一个大项目。2017年初客户公布该项目采购计划时，其所有产品均来自欧美供应商，对中国产品缺乏了解，合作意愿不强。对此，长江公司立即通过各种途径联系客户，推介公司产品和实力，并以饱满的热情和积极的态度认真为客户设计方案，提出合理化建议，耐心开展技术和商务澄清。在硫酸罐箱的设计标准问题上，客户没有罐箱使用经验，双方对智利标准也不熟悉，为此长江公司专门组织技术力量大量查阅国际标准，与智利标准进行逐条研究比对，并设法拜访智利标准制定人员，就有关疑问进行详细咨询。在此基础上克服时差，连续两个月每周晚上组织设计部门与客户进行技术澄清直到凌晨，最终客户被我方专业严谨的精神和积极热情的态度打动，逐步理解和接受了公司方案，并下发了样罐订单。

面对数量并不多的样罐订单，长江公司上下高度重视，公司办公会要求相关部门认真对待，必须高质量完成项目交付。在公司团队不懈的努力下，样罐顺利通过客户代表工厂验收，产品质量获得高度认可，乃至在样罐抵达智利前，公司就收到了客户的批量订单。

智利平车和罐箱项目一度历经坎坷挫折，但长江公司最终凭借自身软硬实力，获得了客户的高度认可和赞誉。在公司拜访客户期间，客户公司总经理多次表示，非常感谢长江公司在该项目上付出的辛勤和努力，同时十分珍惜重视发展双方的长期合作伙伴关系，希望在今后的项目中，继续得到长江公司的服务和支持。