2019年12月31日消息，荷兰皇家壳牌(Royal Dutch Shell)宣布斥巨资收购澳洲公用事业规模的光伏开发商ESCO Pacific49%的股份，该交易价格尚未对外公布。

距离这家石油巨头公司上次的大手笔---对澳大利亚最大电力零售商之一ERM Power的6.17亿澳元(合4.25亿美元)的收购，仅仅过去了数周的时间。

根据两家公司在本周一发布的新闻稿信息，此次收购将有助于ESCO Pacific扩展项目渠道，与更多潜在投资商们进行广泛的合作，这家位于墨尔本的太阳能开发商表示，自2017年以来，该公司在澳洲已经成功开发了500MW的光伏发电项目，并长期持有和运营其中的350MW，其中比较知名并被国际光伏媒体反复报道的项目包括今年完成的新南威尔士州的175MW芬利(Finley)太阳能农场项目，以及5月份获得该州70MW的威隆（Wyalong）项目，后者有望在建设后期加装25MW的储能系统。

壳牌石油在2019年的世界五百强排名中位列第三，今年的3月份宣布了在15年内成为全球最大能源生产商的计划，并承诺每年向清洁能源投资20亿美元。2019年一年，壳牌石油在全球市场近似狂热的宣布了一系列可再生能源的投资布局，包括：收购德国知名电池公司Sonnen和英国石油与能源公司Hudson energy，作为顶级赞助商投资美国得克萨斯州大型公共事业的光伏电站开发，积极买进位于（印度）班加罗尔的屋顶光伏开发商Orb Energy和法国浮动风电开发商EOLFI的股份等等，真可谓是纵横四海，布局全球。

在澳洲市场，壳牌先是在昆士兰规划了120MW的光伏发电项目以减少其在当地天然气业务的碳排放，后来，又获得了在澳洲250MW的德尔加（Delga）太阳能项目的规划许可，在上个月收购了澳洲知名电力零售商ERM Power，表示要致力于提供“一站式能源商店”模式的电力业务。

在储能方面，壳牌对澳洲市场给予了厚望，斥巨资收购了德国电池公司Sonnen，这家公司涉及的业务从家用电池组到电动车充电领域一应俱全，而且还在南澳拥有自己的储能电池工厂。在五月底推出的名为“Sonnenflat” 的固定价格的能源协议中，以每月42澳元（29美元）起的价格，Sonnen为新南威尔士州、南澳、塔斯马尼亚州以及昆士兰州东南部和悉尼的客户提供整个家庭所需的电力，为用户降低了家用电池的前期成本。根据媒体采访报道，这一固定价格的能源协议最高可以给一个新南威尔士州的家庭节省高达2000澳元的电费。

随着未来几年能源结构的转变趋势日益明显，壳牌表示将通过集成电力业务实现新的业绩增长。同为欧洲的石油巨头，老对手英国BP石油也没有落后。作为英国的老牌石油企业，BP石油在2017年收购英国本土大型光伏开发商Lightsource之后，就将原来的光伏电站开发和安装，转向光伏电站并网业务和电力购买协议为主的项目投资。彼时，该公司已经在全球有超过12GW的光伏开发计划和部分项目储备。同在12月初，BP石油宣布增持太阳能开发商Lightsource BP的股份，从原来的43%提高到50%。

作为欧洲地区最大的太阳能开发商，Lightsource BP接连在全球市场布局可再生能源项目。其在英国，荷兰、意大利和爱尔兰分别设有分支机构，仅今年一年的时间，就分别在巴西、印度等地接连拿下超过2GW的光伏项目；在澳大利亚，Lightsource BP 在维多利亚州南部先后开发了50MW的纳林光伏农场和15MW的温顿光伏农场项目；2018年，又成功地向新南威尔士州的电力零售商雪花水电(Snowy Hydro)提供可再生能源，计划建设105MW太阳能发电厂，整个项目将由Lightsource BP全资开发、建造和运维，并签订长达15年的PPA；2019年8月份，Lightsource BP又成功获得南澳100MW光伏电站的开发许可。以上，足以证明英国石油不仅看好光伏前景，也对澳洲的电站开发和储能十分青睐。

此外，中国作为全球第一大光伏市场和制造基地，随着政策在光伏电力市场重要性的削弱，大幅降低的系统成本与越来越市场化的趋势也吸引了众多传统能源巨头的眼光。从中国企业来看，中石油和中石化最先是在中国部分地区建设光伏加油站，后来开始建立一些油田光伏电站作为试点项目，中海油则成立了全资子公司来开发风电和光伏发电。壳牌、道达尔在中国的传统加油站安装分布式光伏，力争实现每个加油站用电自给自足。

不过，道达尔的在中国光伏市场的投资还远不止如此。2019年9月底道达尔宣布与远景能源成立新公司，目标瞄准中国的分布式市场（可参考《道达尔将在中国发力光伏，石油巨头的蜕变已开始》），未来三年的目标是持有超过1GW分布式电站资产。

远景集团旗下的远景能源，是中国第二大智能风机制造企业，另外远景集团还拥有号称中国第三大动力电池企业的远景AESC以及智能物联操作系统EnOS™。

道达尔的远见在于，既可以借助远景的风电光伏模式，扩大分布式能源市场，又可以使用EnOS™和创新数字化应用，帮助企业客户降低综合用能成本。今年8月，道达尔远景已为中天钢铁提供了基于屋顶光伏的9.63MW的智慧绿色能源解决方案。

今年11月，道达尔控股的美国太阳能企业SunPower拟拆分成两家独立、互补、战略结盟的上市公司，分别为SunPower和Maxeon Solar，其中Maxeon Solar引入了天津市国资委控股的中环股份作为第二大股东，也使得市场从侧面了解到了道达尔新能源领域投资的实力和诚意。

除此之外，日本的JX能源、西班牙的Repsol、哥伦比亚Ecopetrol以及耐克、宜家等综合性公司也分别以参与光伏电站投标、收购公司股份、直接建电站等方式加入到光伏发电的滚滚洪流之中。

光伏发电已经成为石油企业能源转型的最佳选择之一，无论是直接成立或入股光伏开发公司还是在现有的业务模式上整合光伏发电，降低碳排放，减缓全球气候变暖的趋势必将成为每个能源企业迫在眉睫的责任和目标。在这一点上，壳牌、英国石油、道达尔已经走在了前列。

近年来，中国的光伏电站装机需求支撑了全球近一半的光伏制造产业。从2015年开始，我国光伏年度装机规模屡破新高，曾一度站上52GW的高山，在这背后是在全球占比近乎三分之二的中国光伏制造产能。然而，在国内市场的这片光伏热土，外资制造企业几乎无一例外的全军溃败。正因如此，当前国内市场已经很难看到外资光伏制造企业的身影。

从2018年起，在政策的引导下，国内光伏市场正从高歌猛进向平稳过渡。对补贴依赖逐步降低的优质分布式光伏电站资产，开始吸引了海外投资企业的目光。

据知情人透露，从这些国际能源企业的角度分析，中国光伏下游市场正在有序的发展，国家能源局相继出台的政策具有引导性和规范性，使得下游电站具有可投资性。而补贴在整个项目收益率中所占比重越少，对他们来说越有吸引力。在补贴占比高的情况下，因为所涉项目繁多，这并不是外企擅长的。

自2018年下半年以来，我国分布式光伏市场陆续建成了一部分不需要补贴的平价上网项目，此类项目大部分要求自发自用比例大于等于70%、屋顶业主企业资信良好，而国际能源企业也是看中了分布式光伏电站项目的这一潜力。

此外， 相比于地面电站，分布式光伏电站的平价进度明显更快一些。上述人士告诉光伏們，国际能源企业可以利用自身的国际能源项目开发经验，对项目的优化设计、施工管理以及后期的电站运维发挥作用，按照严格的考核机制打造符合外企标准的分布式光伏电站，这样的光伏电站无论是持有还是出售，都将是流动性良好的优质资产。

实际上，除了上述提到的国际能源企业之外，法国电力集团、ENGIE集团（法能集团）等外资企业已在2018年开始着手切入中国的分布式光伏市场。

“狼多肉少”的分布式光伏市场

2018年2月，法国电力集团旗下专注可再生能源开发的新能源公司宣布与中国亚洲洁能资本有限公司联合宣布在中国成立合资公司，共同在华建设和运营分布式光伏发电项目。实际上，亚洲节能资本也是一家外企分布式投资公司，但鉴于其在中国分布式市场运营布局较早，成为法电新能源最佳的合作伙伴人选。

资料显示，法电新能源公司是可再生能源电力市场的领导者，总装机容量超过10GW，主要集中在陆上和海上风能以及太阳能光伏。

据媒体报道，早在2017年，为快速切入市场，ENGIE集团（法能集团）通过战略入资认购联盛新能源（中国）30%股权，据悉，入股资金达数亿元。ENGIE集团认为，联盛新能源在项目开发上的丰富经验、国际化的精英团队与尖端技术力量使其拥有无可取代的综合性优势，双方的合作可以为全球更多企业和地区提供多元化创新能源解决方案。

从目前的案例分析，外资企业在中国投建分布式光伏大概率将联合国内企业共同运营。实际上，即便对于中国本土的投资企业来说，分布式光伏市场的耕耘之路也并没有那么顺畅，尤其是一些体量巨大的央企。分布式光伏市场具有项目规模小、手续繁多、地点分散等特点，同时又可开发多种商业模式，灵活多变是分布式光伏市场投资者面临的一大挑战。

所以，对于外资企业来说，与实力较强的本土企业联手可能是事半功倍的选择。但外资企业收益率要求一般要高于国内企业，项目质量要求严苛，在国内融资市场又不具备优势，国内分布式光伏的投资之路并不会那么顺利。

综上，随着光伏产业链价格的下降，光伏发电在电力市场的竞争力也将随之提高，分布式光伏灵活的操作形式也吸引了更多的投资者。在这样的形势下，对于优质分布式光伏资产的竞争也将更为激烈。