9月8日上午，中冶集团暨中国中冶“鏖战一百天，决胜保全年”市场营销会议以“现场+视频”形式在京召开。会议全面总结1-8月份市场营销指标完成情况，分析当前市场内外环境，进一步统一思想、凝聚力量、提振士气，为确保完成全年营销指标奠定了坚实基础。集团公司副总经理、党组成员，中冶集团党委书记、中冶集团暨中国中冶董事长陈建光出席会议并讲话；中冶集团暨中国中冶党委常委、中国中冶副总裁朱广侠主持会议并作通报。

　　陈建光在会上作题为《提振精神 担当作为 鏖战一百天 坚决打赢市场营销大会战》的讲话。他深刻剖析了公司今年市场营销存在的问题，科学分析了内外部市场环境及资源潜力，坚定稳住新签合同额良好增长态势的信心，明确了下一步工作思路和举措，为中冶集团下一步的市场开发工作指明了方向和路径。

　　陈建光首先从客观、主观两个方面原因准确分析公司今年市场营销增速放缓的原因。他指出，从客观上看，中冶的业务结构中基建占比不高，资质业绩支撑不足，在行业竞争中处于劣势。从主观上看，中冶在公投市场竞争力有待进一步提升，自主营销能力有待进一步增强，集团统筹协调市场的优势有待进一步发挥，大营销理念有待进一步形成，营销考核激励机制有待进一步优化，适应外部环境变化的能力有待进一步增强。

　　陈建光就“鏖战一百天，决胜保全年”市场营销大会战提出了“聚焦一个目标、坚定三个信心、抓实六项举措”的基本工作要求。“聚焦一个目标”就是要“目标不变、指标不减”，以扎实过硬的作风确保高质量完成年初制定的全年目标，切实打赢市场营销大会战。“坚定三个信心”就是要坚信投资保增长的大环境没有变、坚信实现目标的资源配置没有变、坚信集团总部的大力支持没有变，坚定必胜的信念，全力以赴开拓市场。“抓实六项举措”就是要领导带头，彰显担当争拼市场，将主要精力和最优质资源配置到市场营销体系中去；强基固本，夯实基础管理，以体系建设为着力点，加强制度的刚性执行，促进市场营销系统高效运行。通过基础管理提升，将大营销理念深植到生产经营各环节，为市场营销提供强有力的支撑；创新模式，提高政企合作水平，赢得业主的信任，大力拓展基建业务；练好内功，提升公投竞争力，降低市场开发对投融资拉动和社会资源的路径依赖，通过培养自身的技术实力、项目管理能力、商务管理能力参与市场竞争；奖罚分明，强化营销考核激励，通过激励政策，充分调动激发营销人员干事创业的积极性；尊重市场，严守底线合规经营，强化营销人员廉洁自律意识，牢牢守住纪律底线、廉洁底线和职业底线，提升职业素养，凝聚发展动能。

　　陈建光强调，同为建筑央企，我们面临着相同的国内外市场环境，具有大致相同的资源配置和同样的监管约束，在激烈的市场竞争中，要时刻保持百折不挠的精神、昂扬向上的斗志、敢打敢拼的血性，去赢得客户赢得胜利。大家要行动起来，紧盯目标，鏖战一百天，决胜保全年，确保订单量增质更优，以优异的成绩迎接当党的二十大胜利召开。

　　中冶集团暨中国中冶党委常委、中国中冶副总裁朱广侠主持会议并作通报。朱广侠通报了1-8月份市场开发情况 ，指出当前市场营销工作存在的不足，并围绕如何实现年度营销目标，从五个方面做出了安排。一是狠抓指标引领，决战决胜全年目标。要做好统筹谋划，加强组织领导，配套奖励激励。二是狠抓项目营销，落实落细工作举措。要抓营销策划，抓客户对接，抓内部协同，抓项目落地，抓合同签约。三是狠抓资源落实，配齐配强市场要素。特别要抓好人才、资质、信用、信息、业绩资源的落实。四是狠抓创新赋能，做实做优营销模式。要创新运作模式、创新资源整合、创新投资支持、创新商务管理、创新组织架构。五是狠抓海外拓展，破局破解开发困境。要保持战略定力、强化设计引领、扩大业务规模、补足平台短板、突破营销瓶颈。

　　中冶集团暨中国中冶领导班子成员邹宏英、曾建忠、白小虎，总经理助理范万柱、总法律顾问杨荆州，总部相关职能部门主要负责人，以及中冶国际、中冶生态环保主要负责人等在主会场参加会议；其他子公司主要负责人，分管市场营销、投融资业务的领导班子成员及相关部门负责人在视频分会场参加会议。

　　陈建光讲话

　　朱广侠讲话

　　会议现场